老板通过学习催眠搞定商业谈判

　　问题：赵某，某建筑公司老板，一次与一家大公司合作的时候，对方根据其报价过高提出了批评，建议认真考虑改善价格。赵某做了一番解释后，不肯降价并说其委托人的价格是如何合理。对方对其条件又做了分析，赵某又做解释，一上午下来，毫无结果。对方认为其过于傲慢固执，赵某认为对方毫无合作购买诚意且没有理解力，双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。

　　经人介绍，催眠可以帮助调整好人际关系，就参加了催眠班。

　　在催眠班里，赵某了解到，在谈判中，做一个好的聆听者，比摆出一副咄咄逼人的姿态好很多。正如一个谈判专家指出的，如果人们认为自己受到了不公平对待，他们会通过惩罚对方来获得心理上的满足感。理智的谈判者能让对方感觉到自己的话有人倾听，并以此来控制谈判进程。

　　最佳的谈判者不必表现出强势态度也能获得他们想要的结果。强势态度或者愤怒情绪除了对个人健康以及工作场所的氛围产生不利影响之外，还会妨碍人们取得希望看到的谈判结果。

　　在了解了谈判的相关内容后，催眠老师引导赵某在催眠中发掘潜意识能力，进入更深的催眠状态，直到与自己的潜意识完全在一起。

　　在第三次催眠就开始发挥充分的想象给赵某灌输能量，引入几个谈判场景，让他能更好地应对。一周后，赵某与对方公司谈判时候，轻松沉着应对，完美地搞定了这次商业谈判。